“买买买停不下来 网购成瘾如何办？”

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从10月下旬到现在，很多人白天是“打工人”，晚上过着“尾金人”的两面生活。 货物播音员全年无休，你的快递领取通知也每天不断。 为什么拆快递会产生幸福感？ 网购在继续。 这是“购物狂”吗？

为什么拆快递会产生幸福感？

人脑天生容易被新事物、新朋友、新工作、新城市等新事物所吸引。 英国研究者发现了人脑被新鲜事物吸引的原理。

人们看到新鲜事物时，大脑中的“新中心”——黑质致密部/中脑腹侧被盖区( sn/vta )会被激活，对新的刺激产生反应。 拆开快递的话，即使是自己买的也很惊讶，拿到实物就满足了。 因为如果激活大脑的“新中心”，多巴胺的神经通路也会受到刺激。 与这种依赖症相关的神经递质，令人愉快和满意。 很多短篇视频博主之所以喜欢拍“开箱”视频，就是因为这种心理体验有共同点。 很遗憾，物质带来的乐趣往往在一瞬间就过去了。

为什么不能停止直播？

近年来，直播带货已经成为电商新贵。 数据显示，今年某EC平台双11期间出现了超过10亿元的直播间和超过100千万的直播间。 主播们在销售商品时，实际上使用多种心理妙手来满足顾客的心理诉求，了解直播销售背后的心理学原理，有助于我们更合理地购物。

共鸣心理

现场互动使网购从人与物的关系迅速发展到人与人的关系。 播音员们的心情、感情和思维可以通过直播传播。 例如，在推荐口红时，可以从顾客的角度考虑肤色不同的人的化妆效果。 例如播音员觉得为他们赚了更划算的价钱，增加了信赖感。

戈培尔效应

戈培尔效应是指以语言或非语言的方式，反复向他人传播新闻，参与者无意识地接受这些新闻，产生特定的心理或行为反应。 例如，播音员们反复诱导观众“买买”，就是使用了这种“重复的力量”。

偶像效应

也有一些企业品牌，知名主播自带“光环”，邀请明星和知名公司的房子自带商品，聚集偶像崇拜者群体购买商品，以满足人们“近距离”和偶像想要交流的心理。

饥饿营销

这种利用心理紧迫感、不安感的销售渠道也很常见。

播音员们制造焦虑后通过处理焦虑，“还有xx件库存”、“没有其他这个价格”。 只有这里”等，在催促下，观众很可能一时冲动下了订单。

遵从群众的心理

就像超市一样，看到很多人聚在一起买商品，人都会情不自禁地走到前面。 看到别人从直播平台买了实惠的商品，想追随购买。 人类作为社会性动物，需要与他人从大众的行为中团结一致，顺应社会潮流。

如何成为理智的顾客？

接二连三的电商促销，让一点点的网购狂陷入了“经济危机”。 合理的网购者往往会权衡利弊，只买正确的，不盲目跟风。 以下伎俩有助于合理控制自己的购物欲望。

制造购物的“防火墙”

“防火墙”的形式是，找理智的朋友，在买东西之前询问他的意见，或者决定“一个月内不用的东西不买”，多次设定这个标准。

记住之后再买

无论看到多么想动的东西，都要记在笔记本上，或者放入购物车让我考虑一个星期，如果觉得无论如何都必须买的话，就付钱。 这个方法在某种程度上可以“不冲动花钱”。

安装ab卡

每月工资后，将固定支出存入a卡，剩下的存入b卡，限定网购只能用a卡的钱。 如果无法控制自己，请家人保管b卡。

警惕“大促销”

优惠券、“满减”等警惕“促销”的商品。 顾客“价钱合适”容易上当，买自己不需要的东西。

不开心，饿的时候不要买东西

心理学研究表明，空腹时，会分泌刺激脑内动机和负责奖励的领域的激素，对食物和衣服等物品评价更高，希望拥有。 人们在低落或悲伤的时候愿意付出更高的价格。

另外，通过增加有趣的兴趣爱好来培养精神上的满足等，平时必须充实自己的生活。 与家人和朋友保持良好的关系有助于我们建立信心。

娄方宁

据《生命时报》微信报道

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