“对话彩站宝创始人：我们不卖一张彩票，致力帮助投注站拥抱网络”

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彩站宝在短短一年内，受到社会各界的认同和支持，客户基数呈指数增长，到底如何在当前互联网垄断时代的压力下脱颖而出？ 记者独家对话彩站宝创始人张晓丰，从创始人为导师的角度关注目前彩票网站的生存形态。

记者:互联网经过20年的快速发展，现在已经被几家大公司垄断了。 互联网创业面临着前所未有的压力。 你认为科技型创业公司成功的必要条件是什么？

张晓丰:这几年互联网创业的几个优势:一是现象级产品众多，一时兴起，很快销声匿迹。 二是门槛太高，远离了以前流传的网络轻资产模式。 三是恶性竞争，是有点诉求的产品，很快从几十家流向了几百家新企业。

科学技术企业家的模式很重要。 首先，产品需要刚性，而且最好是高频诉求。 这是模式成败的前提。 其次，在满足该前提的情况下，优选有一定的阈值，阈值的高度决定成功。 最后能规模化，不能规模化的模式只能算是小生意。 具备这三点是创业成功的必要条件。 也是科技类创业成功的公司至少具备的三点。

记者:除了上述三点创业必备条件之外，你认为科技型创业企业应该具备的是什么？

张晓丰:除了上述三点以外，最好具备以下条件。 一是可以清楚地看到简单的盈利模式。 为什么没有将盈利模式纳入必要条件，是因为通常有足够规模的顾客和高频诉求，盈利模式很难。 而且，在利益和规模的平衡方面，企业家自己需要把握尺度。 创始人钱包的深度决定了挖掘顾客价值的速度。 像京东一样，依然有巨额损失，但不急于挖掘顾客价值。 二是创业者要有足够的修养，例如思维深度和缜密性、聪明的见解、独特的眼光、吃苦耐劳的精神等综合素质。

记者:我认识的人都说“网络彩票创业是个伪命题”，对此你怎么看？

张晓丰:网络彩票是大势所趋，彩票是数字虚拟商品，是客户流量变化的最佳商业模式。 这几年，所有互联网巨头都进入了这个领域，只要有一定的客户网站，就可以利用这个模式迅速盈利。 为什么网络彩票不是一种好的商业模式？

对应刚才说的两点，第一条没问题。 这正好是需要的生意。 全国每年购买彩票的人口必须超过亿。 定期购买彩票的人数也有上千万。 刚要，高频两点都没问题。 但是，彩票也是一种特殊的商品，所以彩票的发行和销售需要政府的监管。 网络彩票的商业模式充满了很多模糊性。 监管的时候，在没有门槛的领域，谁都可以进入，谁都想分一碗汤。 最后，各种混乱扼杀了这种商业模式。 这就是命运的结局。

有人说，它将为这一领域设立准入门槛，设立所谓的特许经营权，或通过牌照制止这种混乱。 其实这个也有问题。 因为我们的监管体制还不成熟，相比财政增收的好处，放开网络销售彩票带来的社会问题正在增加。 所以网络彩票模式的创业是个伪命题。

记者:据说现在互联网创业必须正确处理客户的刚需，彩站宝是如何处理的呢？

张晓丰:科技的快速发展注定会推动社会进步，利用科技手段满足这一诉求，也是彩站宝创业团队一直在思考的问题。

我们发现，随着微信的普及，投注站老板利用微信和彩民进行交易的现象。 彩民通过微信转账给车站主，车站主按照彩民的指令在投注机开票，拍照发给彩民。 开奖后，通过微信转账将中奖金额交给彩民。

在我们建立彩站宝这个模型之前，我们进行了一个小调查。 大部分500名左右的业主参加了调查。 其中90%的业主表示将使用微信向彩民出售彩票。 其中一半左右的业主的微信销售额占他们销售额的四成。 很明显，这是刚性很高的高频诉求。

我们有什么特征呢？ 一是我们刚刚成功批量定制了app技术，原本打算将该技术应用于新零售的场景——便利店，但在投注站领域似乎更有诉求。 我们可以使用这项技术为所有投注站定制自己的app。 另一个特点是我们团队有一定的彩票领域经验，我们对领域的监管政策和彩民诉求的认知有一定的深度。

我们利用新技术，为各投注站老板提供彩站宝站主端管理工具，站台主免费获得本站定制app，让彩民下载本站定制app，购买彩票

记者:促进“彩站宝”成功的理念和模式是什么？

张晓丰:彩站宝目前实现了客户的超高速增长。 自年5月开通第一版bet站所有者管理工具(彩站淘宝所有者v1.0 )以来，短短一年，彩站淘宝平台每天的交易金额已经超过千万，并且经历了超高速的增长，而且这个速度呈指数增长。

彩站宝的普及被口口相传，没有做过线下宣传，所有注册业主都通过朋友推荐，这大大节约了我们的运营价格。 在这个流量被巨头垄断的时代，互联网创业宣传费无疑是最难以承受的。 通过口碑，客户的快速增长无疑表明了彩站淘宝模式的必要性。 注意业主的地域分布，基本上在某个地域集中采用。

彩站宝都有利于投注站老板，投注站是一笔很难的生意，据我们调查，彩票销售20多年来，全国已有40万多名正常经营的老板，大部分地区投注站饱和， 自彩站宝工具上市以来，向雇主代理费收取费用，给业主带来了销量，也大大提高了工作效率。

所有业主都有了不同水平的提高。 业主有自己的app，让自己很方便。 请注意。 业主确实取得了显着的进步。 每天的销售额不到几百，月销售额超过百万的业主已经非常多了。 除此之外，所有业主的销售额都增长了两倍，真的得到了业主的支持。

记者:彩站宝的收益点和兑换手段是什么呢？

张晓丰:彩站宝现在盈亏平衡，做互联网公司，彩站宝分成雇主代理费，如何实现生存和快速发展？ 这就是我们图案设计师擅长的地方。 另一方面，我们没有节流、宣传费、市场费，工资和房租相对固定，收入比例逐渐下降。 然后我们和银行和第三方支付企业合作，彩民买彩票的钱直接去了业主自己的银行账户。 这笔充值手续费的一部分由业主自己承担，我们的费用更是大幅下降。

彩站宝的收入主要是生态运营收入，比如我们有整个网络随访大厅，现在被所有者、彩友包围着，每天约有90个专家项目做网络随访。 专家提出的方案，如果当选，以5%的奖金为报酬，因此这90个网络方案整体的竞争异常激烈，形成了良性的生态。 平台作为生态运营者将获得1分奖金。 随着平台彩民的增加，上一级方案有上千人跟进，每天奖金几百万，这已经是很大的收入。

记者:你对新的零售场景、未来的彩票领域有什么看法？

张晓丰:新零售场景下的彩票领域有很大的潜力。 去年，全国彩票销售额超过4000亿元，彩站宝业主还只是冰山一角，未来空之间还非常大，所以从创业者的角度来看，我们的首要任务还是必须是完整的产品。

下注竞争需要技术含量，比赛很多，但是很多彩民缺乏很高的分析能力，所以我们提供了网络跟踪功能，全国最厉害的专家希望我们的整个网络跟踪大厅都能下单。 5月，有一位叫“红神”的专家，带领数万彩民当选，许多彩民每天都在等待他的寄送。 这个专家自己也在不到一个月的时间内赚了几十万的奖金分了。 生态就是这样确立的:专家都有自己的粉丝，非常认真地研究比赛，每个彩民都可以选择战略投注。 其次业主也很开心。 彩民投注的彩票依然在本店发行，佣金全部归店主自己。

比较数字彩和竞彩开票困难，容易出错的长问题。 我们的研发团队独自提供电子投票功能，订单生成二维码，业主接到订单后用投注机扫描后自动开票。 出票速度快，这项技术正好需要的刚需，业主非常需要。

我们非常重视领域政策。 彩站宝是业主的工具，彩民完全不能用。 在面对如此严格的领域监管时，彩站宝的底气十足。 因为，我们作为平台一张彩票也没卖。 我们最大的理念是，有利于业主做大做强的，我们将全力支持，被国家监管部门鼓励和支持。

记者:作为领域的“领头羊”，您是如何解决恶意谣言和舆论压力的？

张晓丰:被抹黑已经成为常态:作为领域的领头羊，彩站宝最自信的是产品和技术实力，所以被别人故意辟谣也是必然的，我们深刻了解这个事件。

从去年年末开始，平均每周发生一次所谓的对方系统攻击，幸运的是我们的技术实力很强，几乎所有的攻击都消失在无形中，经过几次攻击，我们也在不到30分钟的时间里恢复了。 系统的稳定性不言而喻。

对于各种谣言，我们也很了解。 有人谎称与县市彩票中心合作，彩站宝涉嫌在网上销售彩票，但我们一张彩票都没卖过。 为什么涉嫌在网上销售彩票呢？ 这里面也有有趣的故事。 由于彩站宝的影响越来越大，微信公众平台转发了谣言彩站宝的副本。 结果广为流传，最终支持了这个公众号。

当然，一个地方的彩票中心出于某种原因，不让业主用app的方法销售彩票。 这是我们坚决合作的。 如果中心向我们指出任何车站主都不能使用，我们将立即停止业主对app功能的采用权限。 我们对监管的态度是坚决支持的。 因为我相信这才是一个大的长远的方法。