“河南90后小伙抖音带货年销水果2000多吨 称“卖水果就像拍电影””

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9月8日，河南90后年轻人王中源带队来到陕西省周至县，他称这个地方为“梦想开始的地方”。 一年前，他来这里采集猕猴桃，用自己的嘀嗒号“中源果农”赚了“第一桶金”。 一年内，他跑了国内许多省份，考察、采集“适合粉丝”的高质量水果，在嘀嗒平台销售2000多吨。 现在，他再次进入果园挑选水果，点了400吨高质量苹果。

“如果没有嘀嗒，我可能还什么也做不了，但我会在父母的水果店前做自己讨厌的事情。 ”王中源说。

河南商报记者宋红胜/文访问者提供图

“用嘀嗒，发现自己的另一个世界”

年，23岁的王中源从部队退伍。 他想去北京，没几天就回来了。

他向父母索要3万元，在许昌老家和人合伙开了洗车店。 洗车工作技术含量低，收入也不理想。 “店很小，做了好几年也还是老样子。 如果继续下去，一眼就能看到未来。”王中源又放弃了。

年，王中源结婚，正面打击他的是“挫败感”。 “虽然说是持家工作，但我成家后也没有工作，生活还靠父母。 我自己能做什么呢？ ’他觉得什么都“没意思”，多年来吸烟的习性在短时间内就戒掉了。 无处可去，王中源来到郑州父母经营的水果批发店帮忙，却被父母“嫌弃”——“看客都不知道抽烟”？ 什么也做不了！ ’他不善于社交的性格看起来和这个领域格格不入。 他喜欢水果，但不喜欢这个领域。

他想给这个领域带来一点变化，但不知道从哪里开始。 年末，他注册了嘀嗒账号“中源果农”。 “你好，我是王中源……”开口的是河南话的他，讲解如何买好水果。 他拍的短片，画面上满是他的“大脸”，没有美颜，没有滤镜，没有摄影和剪辑的妙处，镜头几乎都贴在脸上。

蹩脚的他，一和粉丝说话就滔滔不绝。 在嘀嗒平台上，他坦率地发现“属于自己的另一个世界”。

“我是个幸运儿，嘀嗒救了我”

王中源起火了。 他的粉丝不断上升，突破了一百万人。 很多人建议他用嘀嗒卖水果，但被他拒绝了。 他一方面必须积攒越来越多的粉丝和力量，另一方面也必须找到让粉丝满意的高质量水果。

什么水果能说“适合粉丝”？ 去年9月，王中源接触到了“翠香猕猴桃”。 被惊人的口感打动:“几乎没有酸味，只有甜味。” 他到产地陕西省周至县进行了实地考察，迈出了在嘀嗒平台上卖水果的第一步。 最初的水果陈列在嘀嗒的橱窗里，王中源准备了6000块，每块陈列5斤，结果陈列在嘀嗒上不到3分钟就被抢走了空。 粉丝在评论中警告说“报警说不能再偷了”。 王中源追加销售1万张以上，被粉丝瞬间夺走。

果冻、石榴、苹果……王中源带队跑了全国多个省份，只为进货地调查了水果的质量。 年，“中源果农”销售水果40多万片，累计销售2000多吨。 这只是网上的成绩。 他的视频在嘀嗒平台上被疯狂传播，许多批发商直接来到郑州，在他的摊位线下找到了交易。

“不玩嘀嗒的时候，我的角色是小跟班。 去产地人不够了，我要去产地。 市场卖完了。 我在市场销售商品。 ”。 当时困扰王中源的问题是，如果父母做不到，自己可能真的接不到这个摊子。 “幸好嘀嗒救了我，所以我对推销商品特别谨慎。 我不展开这个也卖那个。 我是个幸运儿，我不想太早失去这份信任。 我想在水果这个领域做得更好。 ”。 据王中源介绍，自己是第一个用嘀嗒作为水果批发商“吃螃蟹”的人。

王中源找到了自己喜欢的水果生意方法，卖的水果都被放进了写着“中源果农”的箱子里。 “逐渐积累企业品牌的口碑，不仅是以前父母积累的客户资源，批发商、超市、普通顾客等，将来还会有很多合作伙伴可用。”他说

"卖水果就像拍电影，演员不同而已. "

“卖水果就像拍电影一样，只是演员不同。 水果的口感就像水果故事的一节。 大家的故事可能都一样，但重要的是有好演员。 我们作为导演，应该去选的演员。 ”。 王中源随手举起石榴说:“就像我选的这种水平的水果，表面特别纤细。 因为演员的报酬不同，所以对水果来说，水果的价格因等级而异。 ”。

王中源放下石榴，拿着两个箱子瞄准。 “制作经费也有差异。 例如，这两个箱子的纸板箱和纸板箱的硬度不同，外观也不同。 快递有点像电影的特效。 如果选择高质量的快递，特效可能会更好，更逼真。 ”。

王中源认为，好电影值得大家多次刷。 所以他卖的水果也会被大家买回来更多，大家吃完后还想再买这样的水果。 “这就是我做水果的感觉”

怎样才能拍出经常卖水果的“电影”？ 王中源认为，最重要的是需要终极的顾客思维。 “网上有些卖家以需要扶贫为名，说自己种了几亩水果却没人买或烂在地里之类的。 这是你的事，与客户无关。 ”王中源氏认为，同情不能成为持久的加分项，只有把好水果交给顾客，说顾客好，才能使生意持续“增量”。

“喊口号和打同情牌是减重生意。 例如，第一次只卖1万张，但下一次只卖5000张。 另外下次可能只卖2000张。 要下坡了。 ”。 王中源说，作为中间商，职业是卖好商品。 真正有顾客思维的人，一定会引导顾客获得终极体验，销量不断增加。 生意最重要的是让自己的产品有竞争力，照顾顾客，生意就会来。

直播带动了众多的就业形式，创造了庞大的就业队伍

事实上，王中源和嘀嗒平台上的其他“网红”一样，大家看到的都是屏幕企业家之一，但其背后往往是不同的雇佣群体和漫长的雇佣链。 王中源在嘀嗒平台火了之后，很多人慕名而来，想加入他的队伍。 他的队伍也从一年前的4人增加到现在的10人，分成了两组。

由此可见，直播带动了上下游产业链的多种就业形式，创造了庞大的就业队伍。 直播的背后往往有庞大的专业团队提供服务。 他们分工确定，相互合作，让播音员不断更新商品记录。 直播领域可以带动大量的就业岗位，不仅包括交易型就业机会( mcn机构、主播、直播支持、选品、脚本策划、运营、现场控制等)，还包括领域上下游许多新的就业形式。

嘀嗒还帮助公司通过在线宣传在线推动就业。 这些网上看不见的就业，正是真正的就业。 而这些自主创业者拥有的公司家精神，迅速成长，随着新兴业态的迅猛发展，可以获得巨额利润。 mcn和公会通过专业孵化能力，成功创业了众多创作者和播音员，从而创造了越来越多的就业机会。

例如，王中源每次去选定的水果产地时，都会委托当地工人发货打包。 基本上每次6、70人，每人每天需要200元左右的收入。 王中源的团队成员，人均每月保底收入5000元，有非常大的红利，老员工还持有一定的股份。

今年7月，人社部发布了第三个新职业。 像王中源这样依赖短片、直播商品的创业者们有了“网络营销师”的新称呼，这意味着这个职业得到了正式的认可。 另外，中国人民大学的研究报告指出，过去一年嘀嗒带动就业机会3617万个，其强大的就业吸纳和创业孵化能力是推动大众创新、万人创业的重要载体，为缓解就业压力、扩大就业规模和丰富就业类型做出了重要贡献。