“智能家居巨头云集，「云图数字」以高端花费市场突围”

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文丨刘晓潼

丨江倩君

36氪《年智能家居领域研究报告》(以下简称《报告》)的客户调查数据显示，疫情过后76%的客户对居家生活质量提出了更高的要求，智能家居的便利性和非接触互动方法以后冠状病毒时代的特征突出， 在这种背景下，客户开始有意识地根据自己的诉求选择合适的智能家居产品，以提高生活质量和幸福感。 报告预计，中国智能家居市场规模将比去年同期增长45.15%，达到2064亿元，到2023年市场规模将达到5176亿元，在领域的快速发展空之间将十分巨大。

然后，在5g、大数据、云计算等基础上，深度学习、计算机视觉等技术也越来越成熟，全家采用智能家居系统成为了大趋势。 整个智能家庭赛道聚集了很多“选手”。 华为、小米等手机制造商、海尔、美的等早就传达了家电领导者的变革。 路线看起来很拥挤，第一家公司是怎么进入路线占据一席之地的？

深圳市云图数字科技有限企业(简称“云图数字”)位于高端全场景智能家居企业品牌运营商，构建智能家居生态闭环。 与大多数智能家居厂商to c的单品玩法不同，云图数码coo裴丽群认为云图数码突围之路处于全场景产品和服务体系制度两个层面。

首先是产品。

目前智能家居还处于单品领先的阶段，智能音箱、智能相机等热门智能家居单品开始进入家庭，一方面体现了智能家居市场的“一点智能”现状。 报告调查数据显示，目前仅有2%的顾客采用全屋智能家居系统，94%的顾客还在采用智能单品。 设备之间孤立，不能互通，单个设备的功能性不能满足顾客的诉求，严重影响顾客的体验，开始质疑智能家居的必要性。 如何打破“产品孤岛”，实现各智能家居设备之间的互联互通，是打破顾客感知局限的关键。

数字通过构建网关、照明、安防、窗帘、智能大厦、家庭影院、智能传感器、环境健康8大产品系列，覆盖了各个家庭生活的核心场景，形成了企业品牌自身的生态环路。

云图产品系列

客户对智能家居产品的直观体验取决于人与设备的交互。 因此，云图数字将交互中心、控制中心、复印中心、显示中心合并为一个“屏幕”，作为全场景的交互核心，成为“云图超级中心winworld pxmax” 另外，云图数字以8个产品系列为中心，产品已推出37个类别，发明专利、软件著作权、其他专利超过150个项目。

数字建立的服务体系制度体现了围绕地产商、酒店、别墅等高端支出市场的战术定位。

从创立之初开始，云图数字就很重视服务体系制度的建立。 裴丽群说，云图数字的主要销售渠道是“一城一户”的“城市合作伙伴”，区别于以前流传意义上的“渠道经销商”，云图数字的“城市合作伙伴”集销售和服务于一体。 基于上述策略，云图数字发布了服务工具wingtospace软件平台，采用3d渲染、建模等技术，为渠道商乃至终端用户提供了更加立体、清晰的沉浸式全景

年9月，云图数字召开“城市合作伙伴”招商，随后提出“云图百城合作伙伴计划”，2021年将招募100多名城市合作伙伴，建设500多条流通渠道。

从目前的市场占有率来看，头部制造商目前以外包制造、低价竞争战略等方式占市场份额的大部分。 对此，裴丽群表示不担心，多次提供高端质量和服务是云图数字始终坚持的方向。 (/S2 )云图数字使得在佛山顺德建立生产工厂(/S2 ) )，能够很好地响应顾客的诉求，打磨产品，打磨质量。 据云图数字方面的统计，截至年11月，云图数字签名金额突破3000万，每月维持数百万元的出货量。

裴丽群表示，虽然企业成立时间不长，但云图的产品和服务体系制度已经经历了多年的沉淀。 数字团队的核心来自谷歌、华为、腾讯等知名公司。 创始人兼首席执行官童辉2008年进入智能家居领域，年创立了早期智能家居企业品牌“睿笊智尚”，在智能家居领域迅速发展的较早期就提出了“全屋智能”的概念。 创始人和团队多年的领域深耕经验，更加明确了云图数字未来的快速发展方向。

目前，云图数字以b端销售为主，除各城市渠道商外，云图数字和各房地产集团也开展了深入合作，保利、万达、万科等地产商的服务案例已经有了。

云图与房地产企业品牌合作实例

随着产品技术的飞速发展，智能家居产品的进一步普及，裴丽群评价智能家居的未来将成为to c的市场。

现阶段，云照片数字以“b2c”的形式服务于最终用户，为客户建立企业品牌认同。 今年将推出c端产品，通过在线贸易和在线体验店等新零售渠道接触c端顾客。

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